隨著防盜門(mén)市場(chǎng)的不斷發(fā)展，以及在沿海許多產(chǎn)業(yè)不斷向內(nèi)地轉(zhuǎn)移的助力下，內(nèi)地與沿海居民的收入差距正在不斷縮小，很多中部省份和沿海的工資差距也正在不斷縮小。也正因?yàn)槭杖朐诓粩嗌仙�，所以這些省份的家居防盜門(mén)消費(fèi)也正在呈現(xiàn)上升的勢(shì)頭，不光是中部地區(qū)如此，一些西部地區(qū)省會(huì)城市的防盜門(mén)消費(fèi)也開(kāi)始興起。
二、三線城市與一線城市的收入差距也正在快速縮小，而且對(duì)于二、三線城市來(lái)說(shuō)，防盜門(mén)市場(chǎng)十分匱乏，防盜門(mén)消費(fèi)的理念也落后于一線城市，搶先進(jìn)駐除了能**早獲得市場(chǎng)，還能以先入為主之勢(shì)，形成自己的品牌影響力。因此，近兩年眾多防盜門(mén)企業(yè)在渠道營(yíng)銷(xiāo)時(shí)開(kāi)始更多的把目光投向內(nèi)地中西部地區(qū)和二、三線城市，渠道下沉的趨勢(shì)相當(dāng)明顯。
另一方面，由于近幾年大型家居建材賣(mài)場(chǎng)的急劇擴(kuò)張給眾多防盜門(mén)企業(yè)帶來(lái)了極大的負(fù)擔(dān)，再加之租金過(guò)高、員工工資上漲、銷(xiāo)售下滑等一系列狀況的出現(xiàn)，使得很多防盜門(mén)企業(yè)在終端賣(mài)場(chǎng)中虧損嚴(yán)重。迫于壓力，不少防盜門(mén)品牌已逐步撤出了終端賣(mài)場(chǎng)，但受終端賣(mài)場(chǎng)撤場(chǎng)后很難再次進(jìn)場(chǎng)的潛規(guī)則約束，為了未來(lái)的發(fā)展，一些防盜門(mén)企業(yè)還是在賣(mài)場(chǎng)中保留了部分店面。
小區(qū)承載著顧客的生活，是銷(xiāo)售工作的前沿陣地。以小區(qū)攔截為主要目的的銷(xiāo)售隊(duì)伍，是防盜門(mén)企業(yè)在消費(fèi)者面前設(shè)置的**道“屏障”。小區(qū)推廣將消費(fèi)者攔截在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前。一步**，則會(huì)產(chǎn)生步步**的營(yíng)銷(xiāo)效果。
目前，一些興建時(shí)間比較久的小區(qū)正處在防盜門(mén)產(chǎn)品換代的時(shí)期。因此，防盜門(mén)行業(yè)中較成熟的分行業(yè)如陶瓷、地板等的經(jīng)銷(xiāo)商都已高度重視小區(qū)推廣的作用。有些經(jīng)銷(xiāo)商還成立了獨(dú)立的小區(qū)推廣部門(mén)，建立了完善的小區(qū)推廣制度，并取得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。防盜門(mén)行業(yè)起步較晚，更需要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，主動(dòng)出擊，搶占銷(xiāo)售渠道，以提高銷(xiāo)售額。防盜門(mén)小區(qū)推廣具有很多不可或缺的優(yōu)勢(shì)，能夠幫助更多的防盜門(mén)廠家發(fā)展和經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展！
防盜門(mén)產(chǎn)品在小區(qū)進(jìn)行推廣的方式主要有以下幾點(diǎn)：
1、從物業(yè)公司獲得業(yè)主的名單，打電話預(yù)約，上門(mén)談產(chǎn)品；
2、用低底薪高提成的薪酬方案聘用一定的業(yè)務(wù)人員直接到小區(qū)派發(fā)傳單；
3、和物業(yè)管理合作，以“業(yè)主聯(lián)誼會(huì)”的形式召開(kāi)戶(hù)型發(fā)布會(huì)、家裝講座等相關(guān)公益活動(dòng)；
4、利用雙休日等業(yè)主在家休息的機(jī)會(huì)，派出推廣小組直接在小區(qū)租用場(chǎng)地，展示產(chǎn)品；
5、借助科技手段，在一些**網(wǎng)站的論壇上以各種方式發(fā)信息直接聯(lián)系小區(qū)業(yè)主。
各種推廣手段的作用不盡相同，防盜門(mén)廠商只有根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和要推廣小區(qū)的具體情況選擇相應(yīng)的推廣方法，才能達(dá)到**好的效果。走進(jìn)小區(qū)：是“易事”也是“難事”小區(qū)推廣是目前防盜門(mén)行業(yè)較為常見(jiàn)的推廣方式之一。不過(guò)，由于小區(qū)“陣地戰(zhàn)”的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，其操作的難度也越來(lái)越大。
