2012年，樓市調(diào)控初見成效導(dǎo)致市場經(jīng)濟非常蕭條，通貨膨脹繼續(xù)蔓延，處于高端消費群體中屬于商人部分的資金就會相對緊縮，而中檔消費群體買房一般都是依賴房貸，同時房價在跌，中國人的習(xí)慣是買漲不買跌，因此中檔消費群體非常少。因此通過以上的分析可以得出，危機下小市場消費群體主要集中在高端和低端群體。那么我們在開展防盜門促銷活動和開展市場活動的時候，就應(yīng)該把目標(biāo)直接鎖定這兩個群體。
防盜門經(jīng)銷商為了扭轉(zhuǎn)困局，做了很多促銷活動，零售價格相比往年更便宜，可是還是扭轉(zhuǎn)不了銷量下滑的局面。相信很多小市場防盜門品牌都會遇到同樣的困惑。筆者覺得做市場必須要對市場進(jìn)行詳細(xì)的分析，只有分析出區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶的消費習(xí)慣及消費群體，有針對性的做市場推廣和促銷活動,才能取得滿意的成績。
賣場的盲目擴張是困擾商家的**大問題。市場的總量是相對穩(wěn)定的，而賣場的不斷增加甚至是成倍增加，意味著有限的市場份額將被進(jìn)一步分割。同時，新賣場也讓經(jīng)銷商進(jìn)退兩難：進(jìn)入，并不會帶來銷量的倍數(shù)增長，還會帶來巨大的開支；不進(jìn)，經(jīng)銷商又擔(dān)心會失去商機。
經(jīng)銷商在選擇合作廠家時左右兩難：傳統(tǒng)的大企業(yè)對市場需求的反應(yīng)普遍較慢，如某**品牌企業(yè)不能及時推出市場需求較旺的白色混油及開放漆產(chǎn)品，使其經(jīng)銷商坐失商機；而小廠產(chǎn)品單一，質(zhì)量不夠穩(wěn)定，缺乏品牌影響力，經(jīng)銷商即便滿意產(chǎn)品的質(zhì)量、交貨速度、價格、服務(wù)態(tài)度等，亦不敢大膽與之合作。
隨著社會的發(fā)展，小市場的消費者群體也在發(fā)生變化，主要分為三類能消費起品牌防盜門的一般都是區(qū)域內(nèi)比較好的一些企事業(yè)單位的公務(wù)員或者是一些經(jīng)商的商人。其次是一些對品牌防盜門經(jīng)濟實惠型商品有需求的客戶，這些客戶一般屬于工薪階層。鄉(xiāng)鎮(zhèn)遷移到城鎮(zhèn)的居民。這部分人手里有錢，引導(dǎo)到位還是能消費起品牌防盜門的經(jīng)濟實惠款。
同時，品質(zhì)管理意識也比較淡薄。很多新建門廠沒有質(zhì)量管理制度和標(biāo)準(zhǔn)，連**基本的專業(yè)質(zhì)檢崗位都沒有設(shè)立，更談不上品質(zhì)管理，所有質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)單純的依賴經(jīng)驗豐富工人的評定，產(chǎn)品的制造者也成了產(chǎn)品的檢驗者。為了回避質(zhì)量責(zé)任，使品質(zhì)控制就流于形式，導(dǎo)致問題產(chǎn)品在市場流通，這樣**終只能讓經(jīng)銷商、消費者、市場深受其害，廠家**終也將自食其果，在投訴、索賠、返工、材料浪費、虧損中宣布破產(chǎn)、消失。
為了追求更多的利潤，多數(shù)小規(guī)模防盜門企業(yè)建立初期，由于資金實力薄弱、相關(guān)人員配備匱乏，以及技術(shù)和配套體系不健全，合資股份共同合作的現(xiàn)象非常常見。隨著企業(yè)的發(fā)展積累，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)之后，在利益的驅(qū)動下，企業(yè)就容易出現(xiàn)分裂，一部分不安于現(xiàn)狀的合作者會重新組合，脫離了原有的企業(yè)。雖然原來的企業(yè)可以通過招聘和內(nèi)部培養(yǎng)新的骨干人員，但克隆出來的新企業(yè)會在初期對原企業(yè)進(jìn)行低價侵蝕，市場經(jīng)營實體數(shù)量增多，整體產(chǎn)能也隨之增大，終端增多也導(dǎo)致了競爭日趨激烈。
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